La Certificación Online en Venta Empresarial Consultiva VEC le entregará a los ejecutivos comerciales, directores de ventas, empresarios y emprendedores en el mundo B2B las estrategias, técnicas y herramientas profesionales de ventas para  aplicar más ciencia y menos arte en la profesión de ventas B2B. Esto le ayudará a incrementar su Productividad Comercial y su capacidad de producir resultados en ventas y con esto cumplir sus metas y sueños profesionales y personales, al posicionarse como un profesional de alto rendimiento y logrando incrementar sus ingresos de forma notable.




¿Por qué certificarse en Venta Empresarial Consultiva?

Trabaja usted en el campo de la Venta Profesional y ¿se ha formulado las siguientes preguntas? Esta certificación es la oportunidad para que usted logre la respuesta adecuada a cada una de estas preguntas y emprenda el camino hacia la maestría en la Venta Empresarial Consultiva.

  • ¿Necesita usted fortalecer sus conocimientos y habilidades en la Venta Empresarial B2B?

  • ¿Quiere usted progresar en la profesión de ventas y alcanzar el nivel de maestría?

  • ¿Desea usted escalar posiciones en su empresa, demostrando que tiene las capacidades y habilidades para cargos de mayor responsabilidad en ventas?

  • Finalmente, ¿quiere usted incrementar sus ingresos y cumplir esas metas personales y familiares que se ha trazado, para lo cual es necesario ser más productivo y obtener mayores ingresos en su trabajo?

La Venta Empresarial Consultiva hoy en día es un proceso altamente profesional que exige más ciencia y menos arte. Las empresas están necesitando expertos en la venta consultiva con competencias, habilidades y destrezas perfectamente enfocadas y dirigidas a lograr los resultados de ventas en las organizaciones. Fortalezca estas competencias con la Certificación VEC y presente a la empresa en la cual usted trabaja o a un potencial empleador las capacidades que usted a demostrado al lograr esta certificación. Será una excelente carta de presentación para demostrar que usted es un Profesional en el campo de la Venta Empresarial Consultiva. Además, demuestre que usted es diferente de los demás presentando su Certificación en Venta Empresarial Consultiva VEC, puede ser un factor de peso en una evaluación de candidatos para importantes posiciones comerciales en una empresa. Un nuevo modelo de contratación se comienza a imponer en el sector empresarial. “Las empresas ya no pagan por experiencia, sino por lo que sabes hacer”. El modelo de las Certificaciones especializadas puede entregarle a usted esos conocimientos y esas competencias necesarias para demostrar que sabe hacer una excelente labor en la venta empresarial. Lo que buscan las empresas hoy en día es contar con personas que saben hacer las cosas y las pueden hacer de forma efectiva y productiva y están dispuestas a pagar por esto.
Certificación Online en Venta Consultiva

Objetivo

Que puede lograr usted al certificarse

La Certificación en Venta Empresarial Consultiva VEC entregará a usted los conceptos y las herramientas adecuadas para que pueda adoptar un método y un marco de pensamiento y acción altamente efectivo para procesos de venta complejos, que le ayudará a incrementar su productividad comercial, logrando el cierre efectivo de negocios en un escenario de ventas B2B. El proceso de certificación implica poner en práctica estos conceptos y herramientas a través de ejercicios y talleres prácticos. Durante el desarrollo de la Certificación VEC usted contará con material y guías en diversos formatos tales como videos, documentos de trabajo (workbooks), plantillas en excel con dinámicas y ejercicios, quizes, sesiones de coaching con el facilitador de la certificación y dos exámenes, uno parcial y uno final. Después de cursar los 7 módulos que componen la Certificación en Venta Empresarial Consultiva y aprobar los exámenes correspondientes, usted podrá obtener la certificación.
Objetivo Certificación en Venta Consultiva VEC




En qué consiste una Certificación

EBC: Educación Basada en Competencias. Las certificaciones profesionales se han desarrollado principalmente en el mundo de las empresas de tecnología. Una certificación en un proceso de gestión y evaluación de conocimiento y habilidades que una persona obtiene y que otra persona, empresa o institución certifican que esa persona cuenta con esos conocimientos y habilidades en un campo determinado. Por lo tanto es un aval entregado por una institución o persona con prestigio y reconocimiento, a través del cual se indica que el estudiante ha demostrado tener el conocimiento y las habilidades en un campo específico o disciplina del saber hacer. En este caso la Certificación VEC avala al estudiante en el conocimiento y habilidades en las técnicas y herramientas en la Venta Empresarial Consultiva B2B. Una vez que el estudiante desarrollada cada uno de los módulos, responde las pruebas en cada uno de ellos, desarrolla y presenta cada uno de los trabajos asignados y obtiene la aprobación de los dos examenes exigidos en el desarrollo de la Certificación, Mind de Colombia hace entrega del certificado y avala que usted ha demostrado contar con el conocimiento y las habilidades para desempeñarse como un profesional en la Venta Empresarial Consultiva B2B.

Las certificaciones profesionales son el mecanismo más efectivo hoy en día de obtener el conocimiento y las habilidades que las empresas están necesitando y que son requeridas en el mundo real de los negocios. La certificación profesional es un sello de calidad profesional, que avala la capacidad y competencia para la realización del ejercicio profesional, ante empresas, instituciones y particulares tanto nacionales como internacionales. En esta caso, es una herramienta para que los profesionales en la venta consultiva B2B se posicionen favorablemente dentro del mercado actual y consigan el reconocimiento correspondiente respecto a sus competencias y conocimientos.

Watch Intro Video

Presentación Introductoria a la Certificación

En este video explicamos en que consiste la Certificación VEC

A quién está dirigida la Certificación

Qué personas pueden sacar el mejor provecho de esta certificación en venta empresarial consultiva

  • Ejecutivos Comerciales B2B

    Ejecutivos Comerciales que trabajan en un escenario de ventas empresariales B2B y que desarrollan su labor comercial a través de la gestión de oportunidades de negocio. Si usted trabaja en ventas de Tecnología, Software, Servicios Profesionales, Maquinaria y Equipos, Proyectos de Ingeniería y Bienes de Capital. y vende productos & servicios de media y alta complejidad y debe usar un método de venta técnico y consultivo, esta certificación le puede brindar múltiples beneficios y entregar herramientas y técnicas que le ayudarán a mejorar notablemente su productividad comercial.

  • Directores Comerciales

    La Certificación VEC está dirigida a personas que desarrollan labores en la función de Dirección Comercial, específicamente en un escenario de venta empresarial B2B. Los directores comerciales deben actuar como el "coach" para su equipo comercial y debe ser la guía para aplicar las estrategias, técnicas y herramientas adecuadas para lograr el cierre exitoso de oportunidades de negocio. Es fundamental que un director comercial en un escenario de ventas B2B domine perfectamente las técnicas de venta consultiva y guíe a su equipo en este tema.

  • Empresarios & Emprendedores

    La Certificación VEC aportará fundamentos, conceptos, estrategias, técnicas y herramientas para la Venta Empresarial B2B a los empresarios y emprendedores quienes deben conocer y dominar los procesos comerciales para liderar sus equipos de ventas y conocer de primera mano como llevarlos a incrementar la productividad comercial. Una de las competencias fundamentales de un emprendedor hoy en día debe ser el dominio del campo comercial y esta certificación le ayudará a fortalecer esta competencia.

Formato de la Certificación Online VEC

En que forma tomará usted la Certificación

La Certificación Online VEC está dirigida a personas independientes o que laboran en una empresa en funciones de ventas y desean fortalecer sus habilidades y conocimientos en la venta empresarial. La certificación puede ser tomada por cualquier profesional a través del uso de internet, mediante el desarrollo de un programa de 7 módulos que los puede ejecutar a su ritmo. Usted puede iniciar la certificación en cualquier momento y desarrollarla de forma personal e individual. Toda la certificación se lleva a cabo a través del uso de internet, no hay ninguna sesión o actividad en la cual usted se deba desplazar o asistir a algún lugar específico. Los contenidos de la Certificación se encuentra organizados en 7 módulos, cada uno de los cuales tiene asociado material como el siguiente:
 

  • Videos explicativos en los cuales el facilitador de la certificación explica los conceptos, técnicas y herramientas. Estos videos tienen duraciones que van desde los 3 a 4 minutos, hasta videos de 25 minutos
  • 
Completo documento de evaluación de sus competencias actuales en venta consultiva

  • Material de apoyo en formato PDF descargable para que usted cuente con el material visto en los videos

  • Material de trabajo en formato de hojas electrónicas, en las cuales usted deberá desarrollar ejercicios prácticos
  • 
Test y formularios en la Web que usted deberá usar para presentar pruebas y realizar ejercicios de evaluación de competencias

  • Material de trabajo en formato PDF en el cual se le asignarán tareas, las cuales usted deberá desarrollar y enviar al facilitador
  • 3 Sesiones de Coaching, cada una de las cuales tendrá una duración de 30 minutos y serán agendadas por usted con el instructor. Estas sesiones serán llevadas a cabo por medio de una plataforma de video conferencia a través de internet
  • Material de exámenes, dos durante el desarrollo de la consultoría
  • 
Certificado oficial entregado por Mind de Colombia. Es un certificado digital, no solamente un documento físico o en PDF. El Certificado Digital puede ser utilizado para indicar su nivel de conocimientos y destrezas en la Venta Empresarial Consultiva en medios digitales como redes sociales, perfiles profesionales, hojas de vida y curriculums digitales. Usted recibirá una credencial o “badge” digital que lo acredita como certificado en Venta Empresarial Consultiva.



Una vez que usted se inscriba en la Certificación VEC recibirá las credenciales (dirección web, usuario y password) para ingresar a la plataforma académica virtual. Toda la certificación se desarrolla a través de esta plataforma, la cual es totalmente confiable y segura y cuenta con todas las facilidades para que usted viva una experiencia de estudio completamente amena y satisfactoria. Usted podrá mantener una comunicación constante con el equipo de apoyo que administra la certificación, en caso de tener dudas, inquietudes, dificultades con la plataforma y cualquier otra consulta que pueda tener. En el tema académico, contará con las facilidades para poder enviar sus consultas y preguntas que serán respondidas por el instructor de la certificación. Adicionalmente tendrá la opción de usar las 3 sesiones de coaching personalizadas que usted mismo podrá agendar, de acuerdo con su avance en el programa de la certificación.


Requisitos para Obtener la Certificación en Venta Empresarial Consultiva VEC

Para usted obtener la certificación que lo acredita como un Profesional en Ventas que domina las técnicas en Venta Empresarial Consultiva, debe cumplir los siguientes requisitos:

  • Cumplir con el estudio del 100% del material que forma parte de la Certificación. Todo el material se encuentra en los 7 Módulos de la Certificación en la plataforma de estudio

  • Cumplir con el 100% de las asignaciones establecidas. Las asignaciones corresponden a trabajos prácticos que deben ser desarrollados por el estudiante y enviados al instructor a través de la plataforma de estudio.

  • Obtener una evaluación mínima del 80% de aprobación en el Examen Parcial

  • Obtener una evaluación mínima del 80% de aprobación en el Examen Final

Programa Académico de la Certificación VEC

El contenido académico del la Certificación en Venta Empresarial Consultiva se encuentra estructurado en 7 módulos principales, los cuales se describen a continuación. Los 7 módulos son desarrollados en profundidad con asignaciones prácticas y uso de herramientas orientadas a la aplicación de los conceptos vistos.

  • 1

    Módulo 1: Introducción a la Certificación VEC

    • Consejos para tener éxito en la Certificación Online
    • Guía de Estudio - Módulo 1
    • Bienvenida a la Certificación VEC
    • Escenarios en la Venta Profesional
    • Definición de la Venta Consultiva
    • Competencias & Habilidades en la Venta Consultiva
    • Proceso de Aprendizaje - Matriz de Maslow
    • Objetivos a alcanzar con la Certificación
    • Libro de Trabajo del Módulo 1 - Introducción a la Certificación VEC
  • 2

    Módulo 2: Evaluación de las Competencias para la Venta Consultiva

    • Guía de Estudio - Módulo 2
    • Objetivos del Módulo 2
    • Estructura & Roles Comerciales
    • Modelo de Competencias para el Vendedor Consultivo
    • Los Hábitos y su Impacto en la Productividad Comercial
    • Ejercicio de Calificación de Competencias
    • Libro de Trabajo del Módulo 2 - Evaluación de las Competencias para la Venta Consultiva
    • Formulario de Evaluación de Competencias para la Venta Consultiva
  • 3

    Módulo 3: Planeación de mi Gestión Comercial

    • Guía de Estudio - Módulo 3
    • Objetivos del Módulo 3
    • Conceptos sobre Planeación
    • Marco de Planeación POETA
    • Uso de la Plantilla Excel Mapa de Proceso de Compra del Cliente
    • Plantilla de Trabajo: Mapa de Proceso de Compra del Cliente
    • Definición de Objetivos y Resultados Clave OKR
    • Uso de la Plantilla Excel Análisis Inverso del Pipeline de Ventas
    • Plantilla de Trabajo: Análisis Inverso del Pipeline de Ventas
    • Estrategias, Tácticas & Acciones POETA
    • Uso de la Plantilla Excel Plan Personal de Ventas
    • Plantilla de Trabajo: Plan Personal de Ventas
    • Ejercicio Práctico - Uso de Herramientas de Planeación
    • Uso de Goalscape para Elaborar el Plan de Ventas
    • Libro de Trabajo del Módulo 3 - Planeación de mi Gestión Comercial
    • Asignación No. 1 - Elaboración del Plan de Ventas
  • 4

    Primera Sesión de Coaching

    • Instructivo para agendar y ejecutar sesión de coaching
    • Agendar la Sesión de Coaching en el Calendario
  • 5

    Módulo 4 - Comunicación Efectiva

    • Guía de Estudio - Módulo 4
    • Objetivos del Módulo 4
    • La Comunicación como base de las ventas
    • ¿Qué es la Comunicación?
    • Obstáculos & Barreras en la Comunicación
    • Métodos de Comunicación en la Venta
    • Canales Online & Offline Parte 1
    • Canales Online & Offline Parte 2
    • Guía para usar el Email de forma efectiva
    • Reuniones Comerciales Efectivas
    • La ciencia de hacer Preguntas Poderosas
    • Storytelling - Saber contar una historia
    • Guía de Reuniones Comerciales Efectivas
    • Presentaciones en Público
    • Guía de Presentaciones en Público Efectivas
    • Mezcla de Canales de Comunicación
    • Libro de Trabajo del Módulo 4 - Comunicación Efectiva
    • Asignación No. 2 - Elaboración Comunicaciones Escrita y Oral
  • 6

    Examen Parcial de la Certificación VEC

    • Examen Parcial de la Certificación en Venta Empresarial Consultiva
  • 7

    Módulo 5: Gestión de Oportunidades de Negocio - Método CinCo

    • Guía de Estudio - Módulo 5
    • Objetivos del Módulo 5
    • ¿Qué es una Oportunidad de Negocio?
    • ¿Qué es el Método CinCo?
    • Las 5 Fases de CinCo
    • Caso Práctico CinCo - Calificación de Oportunidades
    • Uso Plantilla de Score de Diagnóstico de Oportunidad de Negocio
    • Plantilla de Trabajo: Score del Diagnóstico de una Oportunidad de Negocio
    • Perfil del Comprador - Buyer Persona
    • Uso Plantilla Perfil del Comprador B2B - Buyer Persona
    • Plantilla de Trabajo: Perfil del Comprador B2B - Buyer Persona
    • Contactos Clave en una Oportunidad de Negocio
    • Uso Plantilla Mapa de Contactos en Oportunidad de Negocio
    • Plantilla de Trabajo: Mapa de Contactos en Oportunidad de Negocio
    • Uso Plantilla Mapa del Proceso de Compra del Cliente
    • Plantilla de Trabajo: Mapa del Proceso de Compra del Cliente
    • Construcción de una Visión de Solución
    • Determinar la Posición Competitiva en una Oportunidad de Negocio
    • Uso Plantilla Análisis de la Posición Competitiva en una Oportunidad de Negocio
    • Plantilla de Trabajo: Análisis de la Posición Competitiva en una Oportunidad de Negocio
    • Selección de una Estrategia Competitiva Ganadora
    • Uso Plantilla Selector de Estrategia de Ventas
    • Construcción y Validación de una Visión de Solución
    • Elaboración de una Propuesta de Negocio
    • Demostración de Capacidades y Sustentación
    • Uso Plantilla Score de Calidad de una Oportunidad de Negocio
    • Plantilla de Trabajo: Score de Calidad de una Oportunidad de Negocio
    • Proceso de Negociación de un Acuerdo Parte 1
    • Proceso de Negociación de un Acuerdo Parte 2
    • Las 22 Preguntas Poderosas para Ganar Oportunidades de Negocio
    • Métricas en la Gestión de Oportunidades de Negocio
    • Libro de Trabajo y Guía Metodológica del Método CinCo
    • Asignación No. 3 - Caso de Estudio Oportunidad de Negocio / Universidad Mind
  • 8

    Segunda Sesión de Coaching

    • Instructivo para agendar y ejecutar sesión de coaching
    • Agendar Sesión de Coaching en el Calendario
  • 9

    Módulo 6 - Fortalecimiento de Relaciones

    • Guía de Estudio - Módulo 6
    • Objetivos del Módulo 6
    • Relaciones Personales en las Ventas
    • La Marca Personal
    • 3 Fases de trabajo con Mi Marca Personal
    • Uso Plantilla Mi Marca Personal y Networking
    • Plantilla de Trabajo: Mi Marca Personal y Networking
    • Mi Promesa de Valor Personal
    • Administración de Mi Marca Personal
    • Mi Marca Personal Online
    • Mi Marca Personal Offline
    • Fortalecimiento de Mi Marca Personal
    • Técnicas de Networking
    • Libro de Trabajo Módulo 6 - Fortalecimiento de Relaciones
  • 10

    Módulo 7: Incremento de la Productividad Comercial

    • Guía de Estudio - Módulo 7
    • Objetivos del Módulo 7
    • La Productividad Comercial
    • Métricas de la Productividad Comercial
    • Pirámide de la Productividad Comercial
    • Planeación & Uso del Tiempo
    • Método de Ventas, Conocimientos & Velocidad
    • Tecnología & Recursos
    • Benchmarking & Mejora Permanente
    • Libro de Trabajo Módulo 7 - Fortalecimiento de Relaciones
  • 11

    Tercera Sesión de Coaching

    • Instructivo para agendar y ejecutar sesión de coaching
    • Agendar la Sesión de Coaching en el Calendario
  • 12

    Examen Final de la Certificación VEC

    • Examen Final de la Certificación en Venta Empresarial Consultiva

Tiempo Estimado de Dedicación

Cantidad estimada de horas

La duración neta de los videos que componen la Certificación VEC es de aproximadamente 16 horas. El estudio de los libros de trabajo, desarrollo de asignaciones y tareas, examen parcial y final y sesiones de coaching requiere una dedicación estimada de 79 horas. La dedicación total estimada que usted debe planear para el desarrollo y obtención de esta certificación es de aproximadamente de 95 horas.

Facilitador y Coach de la Certificación

Carlos Navarro

Coach de la Certificación en Venta ConsultivaLa Certificación en Venta Empresarial Consultiva es dirigida por Carlos Fernando Navarro. Carlos es Consultor Master en Venta Consultiva, KAM, CRM y Marketing Digital. Cuenta con más de 30 años de experiencia en cargos relacionados con Mercadeo, Ventas y Gerencia General y es experto en venta consultiva. Esta es una relación de su formación profesional:

  • Ingeniero de Sistemas de la Universidad Piloto de Colombia

  • Master in Business Administration MBA de Edinburgh Business School de Inglaterra

  • Especialista en Marketing Digital - Certificación Europea de The Institute of Digital Marketing IDM de Inglaterra

  • Diplomado en Alta Gerencia, Universidad de la Sabana, Inalde, Bogotá
  • 
Diplomado en Liderazgo, Universidad del Rosario, Bogotá

  • Diplomado en Finanzas , Universidad de Los Andes, Bogotá

  • Gerencia de Ventas y Técnicas de Negociación - Bogotá
  • 
Certificaciones en Venta Consultiva - USA


Carlos es el creador de los Método de Venta Empresarial Consultiva DOSAR y CinCo. Así mismo ha liderado el desarrollo del software CRM centrado en ventas llamado VisualSale.  Ha dictado el Seminario de Venta Empresarial Consultiva VEC a nivel empresarial en muchas compañías en varios países de Latino América . Igualmente Carlos ha tenido la oportunidad de brindar asesoría y consultoría a múltiples empresas en temas de mercadeo y ventas, implementando el concepto de Optimización del Modelo Comercial de las organizaciones. En estos procesos de consultoría se ha brindado apoyo a las empresas en la mejora de su estrategia comercial, sus procesos de negocio, su estructura comercial, el manejo y gestión de la información para generar conocimiento comercial y la definición e implementación de herramientas tecnológicas para construir lo que ha llamado el “Ecosistema de Mercadeo y Ventas”. Carlos ha trabajado en empresas como IBM, Mind de Colombia y AvaStrat. Conozca en detalle la hoja de vida de Carlos Navarro.





Ejemplo del Informe de Evaluación de Competencias de Ventas

Este es un ejemplo del informe de Evaluación de Competencias para la Venta Empresarial Consultiva que usted recibirá como parte del desarrollo del Módulo de Evaluación de Competencias, dentro del programa académico de la certificación.

Informe de Competencias



Beneficios & Resultados para usted, al obtener la Certificación VEC

Los principales beneficios como profesional que usted puede obtener al certificarse en VEC están relacionados con mejorar sus habilidades, capacidades y hábitos para ser un maestro en la profesión de las ventas empresariales B2B y esto a su vez le permitirá posicionarse como una persona de alto valor para una empresa, debido a su capacidad para generar ventas de forma productiva. Finalmente esto se traduce en la posibilidad de incrementar sus ingresos al tener un mejor nivel profesional y las habilidades para lograr ventas que le reporten interesante ingresos económicos.

Al finalizar la certificación en Venta Empresarial Consultiva VEC, los siguientes serán algunos de los beneficios y resultados que usted podrá obtener:

  • Evaluar sus competencias y habilidades para ejecutar de forma efectiva el proceso de venta consultiva

  • Entender la importancia de las técnicas de planeación comercial y aplicar un método de planeación que conviertan al ejecutivo en un profesional más estratégico y menos operativo (más consultor y menos transaccional)

  • Aplicar técnicas y herramientas para construir y ejecutar planes de ventas efectivos. Adoptar el hábito de la planeación en ventas

  • Mejorar sus competencias en el campo de la Comunicación Asertiva, con énfasis en comunicación escrita y comunicación oral

  • Entender el proceso del ciclo de vida de las oportunidades de negocio

  • Aprender las técnicas y herramientas para identificar, calificar, desarrollar y ganar oportunidades de negocio

  • Conocer, entender y utilizar las métricas de la venta empresarial consultiva y los indicadores de gestión, resultado y capacidad para tener más control y visualización de su proceso comercial y su potencial de ventas

  • Implementar estrategias efectivas para fortalecer su red de contactos profesionales y su marca personal, con el objetivo de incrementar su capacidad de ventas

  • Incrementar su productividad comercial con la aplicación de las técnicas y herramientas entregadas en el taller de venta consultiva

  • Demostrar a la empresa en la cual labora o a una empresa a la cual desea vincularse el cumplimiento de habilidades y destrezas en la venta empresarial consultiva para mejorar su posición al estar certificado

Preguntas & Respuestas

Esperamos que aquí obtenga las respuestas a sus preguntas o de lo contrario contáctenos

  • ¿Existe algún pre-requisito para participar en la Certificación VEC?

    Es recomendable que la persona que participa en la certificación en venta empresarial consultiva esté desempeñando labores en ventas. Se comparten conceptos y experiencias que serán mejor entendidas y puestas en práctica por aquellas personas que trabajan en la labor de ventas en un escenario comercial B2B. La Certificación está orientado a fortalecer las competencias en planeación comercial, en comunicación asertiva y efectiva, la gestión de oportunidades de negocio, fortalecimiento de relaciones e incremento de la productividad comercial. Por lo tanto es importante que el participante tenga unas bases en el conocimiento de los procesos comerciales.

  • ¿La Certificación es abierta para cualquier persona?

    Si. Cualquier persona que decida inscribirse y que tenga presente las recomendaciones del perfil profesional y laboral, puede tomar la certificación, independientemente si trabaja para una empresa o no. En caso de que usted esté interesado en esta certificación pero a nivel empresarial, es decir una formación cerrada específicamente para una empresa, puede consultar nuestro seminario en venta empresarial consultiva (www.seminarioventaconsultiva.com).

  • ¿Se entrega algún tipo de diploma o certificado al participante en la Certificación?

    Si, se hace entrega del certificado oficial entregado por Mind de Colombia. Es un certificado digital, no solamente un documento físico o en PDF. El Certificado Digital puede ser utilizado para indicar su nivel de conocimientos y destrezas en la Venta Empresarial Consultiva en medios digitales como redes sociales, perfiles profesionales, hojas de vida y curriculums digitales. Usted recibirá una credencial o “badge” digital que lo acredita como certificado en Venta Empresarial Consultiva. La certificación es obtenida por el participante con el estudio del 100% del material de cada módulo, el 100% del cumplimiento de las asignaciones de tares y obtener una aprobación minima del 80% en el examen parcial y en el examen final.

  • ¿Cuál es el valor de la inversión en la Certificación VEC?

    Es un valor total único que se encuentra detallado en la sección de precio e inscripción que usted deberá cancelar en su totalidad antes de dar inicio al estudio para obtener la certificación. Existen diferentes opciones para realizar el pago, las cuales encuentra en dicha sección.

  • ¿Existen descuentos para grupos de estudiantes?

    Si. Se evalúa sobre cada caso puntual una vez se conozca la composición del grupo de estudiantes. Se puede ofrecer un descuento para dos o más estudiantes que realicen la inscripción en el mismo momento. Para obtener una cotización del valor de la certificación para grupos, por favor, utilice el formulario de contacto y describa en detalle la situación. Pronto estaremos respondiendo su solicitud.

  • ¿Qué requisitos técnicos debo cumplir para conectarme a la plataforma academica?

    El participante deberá tener una conexión a internet, se recomienda como mínimo un ancho de banda de 5Mb. 
El navegador o browser debe estar en la última versión. La plataforma no es compatible con el navegador Internet Explorer. 
Debe contar con disponibilidad de audio y video en su dispositivo. 
Debe contar con la facilidad para leer documentos en formatos PDF. 
Debe tener instalado el programa de Microsoft Excel, ojalá en su última versión.


  • ¿Como se llevan a cabo las sesiones de coaching?

    Dentro del programa de desarrollo de la certificación están contempladas 3 sesiones personales con el instructor de la certificación, a través de una plataforma de video conferencia a la cual usted se deberá conectar. Existe un documento que usted podrá consultar dentro del programa de la certificación con las instrucciones para llevar a cabo dicha conexión. Las sesiones se deberán agendar por parte suya con anticipación, para lo cual usted accederá a un calendario en el cual se encuentran las fechas y horas de disponibilidad del instructor para agendar cada una de las sesiones. Un completo instructivo sobre como se agendan y se llevan a cabo las sesiones de coaching estará disponible en la plataforma academica para su descarga.

  • ¿Se puede solicitar reembolso del dinero una vez iniciada la certificación?

    No. Una vez realizado el pago y entregadas las credenciales que lo acreditan como un estudiante de la certificación, no habrá reembolso del valor pagado. Es importante que cualquier inquietud que usted llegue a tener antes de efectuar la inscripción y pago sea respondida por parte nuestra para que usted tenga la seguridad y certeza de realizar la inscripción en la certificación

  • ¿Me hacen entrega de una factura del valor cancelado?

    Si, se emite una factura a nombre del titular del medio de pago utilizado para cancelar el valor de la inversión. La factura la emite la empresa Mind de Colombia y la base de operación de Mind es en territorio Colombiano y estamos sujetos a las normas y leyes de fiscalización de Colombia. Si usted reside en el territorio colombiano la factura se emitirá en pesos colombianos liquidando el valor del dolar americano a la TRM vigente a la fecha de facturación. Este valor ya incluye el IVA, es decir, usted no tendrá que pagar un valor de IVA adicional. Para residentes fuera de Colombia se emite factura en dólares americanos sin ningún impuesto adicional.